原材料行业 1688 运营案例：近 30 天有效询盘量 353 条

无锡一家原材料企业的 1688 店铺，近 30 天有效询盘用户数 289 个、有效询盘量 353 条，找工厂询盘用户数环比增长 12.73%。

合作背景

原材料类目采购决策周期长、复购属性强。客户此前的店铺只做基础信息上架，没有针对采购场景做内容，进店买家难以判断供货能力。

运营动作

• 采购场景内容化：按「规格 / 用途 / 交付方式」拆解商品信息，让买家能自助选型
• 工厂能力可视化：把产线、检测、仓储、发货流程做成图文
• 关键词覆盖：补充长尾规格词与行业俗称词
• 老客维护：把历史成交客户沉淀为旺旺询盘，形成复购
• 按 30 天滚动统计展现、访客、询盘，按月调整商品结构

数据成果

近 30 天有效询盘量 353 条并保持环比正增长，其中「找工厂」类精准询盘用户数连续两期上升，店铺在原材料类目的定向流量占比提高。

数据来源：客户 1688 店铺「生意参谋」后台真实截图（统计口径为有效询盘用户数 / 有效询盘量，不同周期对比维度已在截图中标注）。为保护客户隐私，截图中的企业名称已做脱敏处理。