包装行业 1688 运营案例：有效询盘量环比 +32%，做到 312 条/月

一家包装制品厂的 1688 店铺，通过标题去重与商品分层，把月有效询盘量从 168 条做到 312 条，环比增长 32.20%。

合作背景

客户经营纸箱、包装制品类产品，店铺商品数量多但同质化严重，标题关键词高度重复，重复铺货既拿不到展现也拉低了店铺权重。

运营动作

• 重复铺货治理：合并高度同款商品，保留数据表现好的链接，重新分配关键词
• 标题规范化：每个链接对应唯一主推词，避免同店内部竞争
• 商品分层：按起订量、规格、材质区分不同采购人群，形成价格梯度
• 询盘转化优化：详情页首屏补充材质、克重、交期等高频问题
• 按周跟踪展现、访客、询盘，淘汰长期无数据链接

数据成果

主店铺月有效询盘量由 261 条提升到 312 条、询盘用户数由 181 个提升到 220 个；商品结构理顺后，店铺的自然流量与精准询盘同步增长。

数据来源：客户 1688 店铺「生意参谋」后台真实截图（统计口径为有效询盘用户数 / 有效询盘量，不同周期对比维度已在截图中标注）。为保护客户隐私，截图中的企业名称已做脱敏处理。